宝马汽车素有“顶级座驾”之称。该公司非常了解自己的客户，并据此开展了一项创新性的营销沟通活动。宝马公司的典型客户是46岁左右，已婚无子女的男性。他们年收入15万美元，工作勤奋，娱乐尽兴。关键是，大约85%的宝马客户在买车前使用互联网做调研。 宝马的营销人员希望使用互联网来树立品牌形象，发展客户关系。他们的理由是，互联网是富有吸引力的媒体，他们如果能为网站带来潜在的顾客，并给这些潜在顾客一个在网上逗留的理由，就会卖出更多的汽车。为了实施这项计划，宝马聘请了一流的党员和著名的电影导演（如吴宇森）拍摄5~10分钟的动作短片，在BMWfilms.com网站上播放。他们给予导演充分的创作自由。 现在，如何为网站带来访问量？宝马使用平面广告，或者将汽车安插在专题电影中，或者直播案件侦破活动。在后一种营销活动中，宝马广告诱使观众拨打一个纽约的电话号码来了解一桩案件。当他们拨打后，电话录音会提示他们现身于某个街角来帮助处理该案件。当人们在指定的时间出现时，他们会发现有一辆宝马车车身上有一个子弹孔。此外，宝马还赠送DVD电影光碟，制作系列喜剧《宝马汽车广告精选之实时引爆》(The Hire)，目前已是第二季。整个整合营销活动引发了大量有关公共关系营销的议论，还有人发表文章称赞这种营销活动的独创性。 自2001年开展这项活动以来，宝马共投资赞助了8个短片。宝马公司宣称，第一季花费1400万美元，第二季花费1000万美元，两项合计只有宝马传统广告预算的56%。2001年以来，网站共吸引了2000万浏览者，所以对每个浏览者的投稿只有1.2美元。如果能如预料的那样，40%的注册用户有购买单身，情况就不算坏。事实上，这些电影导致宝马销量增长74%，并在戛纳电影节上获得“最佳放映奖”的荣誉，在克里奥（Clios）广告节上摘得一个奖项，产生了相当于2600万美元的免费宣传。
宝马汽车素有“顶级座驾”之称。该公司非常了解自己的客户，并据此开展了一项创新性的营销沟通活动。宝马公司的典型客户是46岁左右，已婚无子女的男性。他们年收入15万美元，工作勤奋，娱乐尽兴。关键是，大约85%的宝马客户在买车前使用互联网做调研。
宝马的营销人员希望使用互联网来树立品牌形象，发展客户关系。他们的理由是，互联网是富有吸引力的媒体，他们如果能为网站带来潜在的顾客，并给这些潜在顾客一个在网上逗留的理由，就会卖出更多的汽车。为了实施这项计划，宝马聘请了一流的党员和著名的电影导演（如吴宇森）拍摄5~10分钟的动作短片，在BMWfilms.com网站上播放。他们给予导演充分的创作自由。
现在，如何为网站带来访问量？宝马使用平面广告，或者将汽车安插在专题电影中，或者直播案件侦破活动。在后一种营销活动中，宝马广告诱使观众拨打一个纽约的电话号码来了解一桩案件。当他们拨打后，电话录音会提示他们现身于某个街角来帮助处理该案件。当人们在指定的时间出现时，他们会发现有一辆宝马车车身上有一个子弹孔。此外，宝马还赠送DVD电影光碟，制作系列喜剧《宝马汽车广告精选之实时引爆》(The Hire)，目前已是第二季。整个整合营销活动引发了大量有关公共关系营销的议论，还有人发表文章称赞这种营销活动的独创性。
自2001年开展这项活动以来，宝马共投资赞助了8个短片。宝马公司宣称，第一季花费1400万美元，第二季花费1000万美元，两项合计只有宝马传统广告预算的56%。2001年以来，网站共吸引了2000万浏览者，所以对每个浏览者的投稿只有1.2美元。如果能如预料的那样，40%的注册用户有购买单身，情况就不算坏。事实上，这些电影导致宝马销量增长74%，并在戛纳电影节上获得“最佳放映奖”的荣誉，在克里奥（Clios）广告节上摘得一个奖项，产生了相当于2600万美元的免费宣传。
