伦敦奥运来了!中国企业去哪儿了?11家顶级赞助商中，中国企业仅占一席，即中国台湾地区的宏碁;28个三级供应商中，也仅有北京水晶石数字科技作为数字图像服务供应商出现。宏观经济不好，一些企业也不敢乱花钱，投入数百万甚至上千万美元，到底会产生什么样的效果?他们现在已经有了更加理性的答案。部分企业怀着“曲线”进入的梦想，虽未能入列赞助商名单，但却以各自不同的方式参与到这一盛会中，期望以小投入博得大收益。本报选取了具有典型意义的浙商群体，剖析其伦敦奥运“失语”的原因、探索其曲线进入的路径。宏鸉和安踏也在本报采访之列，其奥运营销策略亦是我们关注的焦点。
伦敦时间7月26日下午5点，宏碁的“奥运之旅”正式开启。
宏碁奥运项目欧洲负责人Gerrys在接受本报记者电话采访时表示，在奥运会倒计时开始前，宏碁服务器、台式机和笔记本电脑已经过Atos O-rigin公司和欧米茄超过200000小时整合测试实验室(ITL)的解决方案测试。其间，每一个产品的“电池”都被安装，测试，最后在奥运会OVR地区的实验室重新安装。
“我们已经为奥运做好了充分准备。”他说。现在，宏碁350名技术工程师和工作人员已准备就绪，最终产品正在OVRs场地，广播和新闻中心以及横跨伦敦和韦茅斯的奥运村等待“奥运时刻”的检验。
奥运时刻
宏碁的赞助计划，是在2009年金融市场泡沫接近顶点时签订的，宏基并未公布获得赞助商席位的费用，外界传言当时其取代联想的TOP席位投入的资金在8000万美元到2亿美元之间，或许更高。
赞助奥运会的资金压力将从2009年开始，但是更大的压力则来自相当于赞助费用三到五倍的市场推广费用。但与宏碁2011年度的营业额157亿美元相比，这并不是一笔难以承担的花销。
宏碁中国区市场推广处总经理林荣丰在接受本报记者采访时表示，“通过奥运会展示宏碁的实力，是我们认为最有价值的部分。”
不过，这样的合作是否合适，营销界争论不休。更多的悲观者认为，如果经济危机造成的PC业务下滑仍将持续，那么宏碁在本轮TOP赞助周期的投入将会“遭遇真正的危机”。
首先在其最大的市场——欧洲，宏碁正在艰难应付个人电脑需求的下滑趋势，以及消费者转向平板电脑造成的上网本销量的萎缩。由于消费者需求疲软，2011年第一季度，戴尔(Dell)超越宏碁，成为全球第二大个人电脑销售商。
2011上半年，宏碁经历了连续几个季度销售目标不达标，股价大幅下滑的考验。这是个痛苦的年份。这一年，受苹果iPad的冲击，全球笔记本电脑市场出现大幅滑坡，财报显示，宏碁2011年第二季度亏损2.5亿美元，第三季度亏损合3630万美元。
当时，宏碁的市场重心仍在欧洲，对于遭遇了2011年困境的宏碁来说，通过奥运营销打翻身仗，显得尤为迫切。
而在中国市场，过去十年，宏碁曾尝试通过两套不同的战略打入中国大陆市场，并多次更换中国大陆业务的管理团队。但它一直落后于中国大陆最大的个人电脑销售商联想。宏碁仍是一个跟从者;不过，宏碁全球资深副总裁、大中华区总经理林显郎表示，“后PC时代”的末日之说，并不是真的。
来自宏碁的数据显示，该公司从去年第四季度开始已经止跌回稳，今年第一季度市场占有率开始回升，宏碁的目标是在年底前重返PC龙头地位。“宏碁在中国市场的排名已经上升到第二位。长期目标仍然不变——那就是问鼎PC业龙头。”林显郎说。
打感情牌
考虑到联想的退出，宏碁作为来自中国市场的唯一品牌把握了时机，但宏基遇的到问题与其他市场排名屈居联想之后的品牌一样。他们还未真正与消费者建立一种特殊的感情联系。
三个月前，宏碁宣布了2012年伦敦奥运会中国奥运战略，包括宏碁与中国奥委会展开深度合作;赞助中国游泳队;同时发布奥运特别版电脑。
作为伦敦奥运会全球合作伙伴，宏碁将提供超过2.5万台电脑及服务器。宏基希望利用这两周的比赛来验证其产品，此前，它筹备了一系列广告攻势，旨在突出该公司在设计和工程上的实力，并借此与全球各地，包括中国大陆市场的企业和个人消费者建立“更紧密的联系”。
这些专供奥运会，包含新功能和创新体验的产品的发布绝对符合时宜，但成为奥运伙伴、赞助商抑或供应商，只是参与奥运营销的一种手段，如何充分利用本土奥运机会，则是一次挑战。考虑到这些因素，宏基必须精心设计品牌营销组合，以尽可能增大奥运赞助商身份给消费者带来的好感。
奥林匹克运动这架令人敬畏的“造钱机器”很可能在2008年北京夏季奥运会到2012年的伦敦奥运会为止的四年内产生逾70亿美元的收入。
对此，在英国体育营销公司MEC2008年年终的调查分析中，奥运会在“目标消费者”心目中的特殊性无可匹敌，奥运会体现的更高、更快、更强的理念对于新晋TOP赞助商而言，往往蕴含着丰富的商业寓意——超越乃至击败市场上的竞争对手，登上成功的顶峰。
林显郎确信，“无论如何，能在奥运会TOP计划中出现，对于宏碁的长远发展是极为有利的。”奥运会是一个将宏碁介绍给世界的平台。更重要的是，它将帮助宏碁作为奥运TOP计划中唯一的“中国面孔”赢得更多中国大陆消费者的芳心。
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