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中国卫浴网络营销现状分析与建议【转】

来源:  时间:2013-12-25  点击:

目前,卫浴品牌在挖掘互联网的营销价值方面,已然有多家卫浴品牌迈开了大步,包括澳斯曼卫浴、金牌卫浴、东鹏、鹰卫浴、恒洁、TOTO、九牧、安华、益高等,这些品牌在网络营销方面都各有建树,在网络曝光率和百度知道上出现频率相对较高,在《网络整合营销实战手记》一书中,卫浴行业中有一定数量的品牌网络营销案例入选。

以网络营销的策略选择来看,大多一二线卫浴品牌选择网络广告营销措施,同时辅以搜索营销、新闻公关营销等,部分卫浴品牌在微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络活动营销、网络图片/漫画营销、网络社区营销、SNS营销等策略上有所行动,而《网络整合营销实战兵法》、《网络整合营销实战手记》等网络营销实战类著作在卫浴行业里有一定的流传比例,不少卫浴企业都收到了上述专著。

具体来看,澳斯曼、金牌、恒洁、汉斯格雅、TOTO、科勒、美标、安华、九牧、惠达、和成、箭牌、东鹏等数十家卫浴企业在搜房、新浪、搜狐等门户平台上分时段、分位置投放有一定数量的广告。

在涉及多元化的网络整合营销策略方面,也即实施较为系统的网络整合营销方面,品牌较少,TOTO卫浴、科勒卫浴、澳斯曼、金牌卫浴、鹰卫浴等品牌涉猎较广,几乎采用过市场上出现的较为流行的十二套网络营销方式。

在网络视频营销方面,澳斯曼、金牌、特陶、益高、恒洁等品牌进行了积极的尝试,澳斯曼、金牌卫浴在网络视频营销方面处于上流水平,表现在手段的多样化、内容的丰富、脚本的创意、推广形式的多样、创意作品的数量等。

在新闻公关方面,据赢道顾问家居营销项目中心观察,已有不少于30家卫浴企业持续投放一定的新闻内容,以综合评论、产品测评、企业事件、高管访谈等为主,包括澳斯曼、金牌、箭牌、益高、安华卫浴、科勒卫浴、TOTO卫浴、恒洁卫浴、浪鲸卫浴、尚高卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴、东鹏洁具、鹰卫浴、惠达卫浴、辉煌水暖、申鹭达、英皇卫浴等,其中大部分企业多数是依托广告投放做一些投放,系统化采用新闻传播的企业还较少,在新闻营销价值挖掘方面还未建立与普及应用系统成熟的策略。

在网络事件营销方面,在卫浴行业尚未形成气候,部分品牌在尝试采用,金牌卫浴已推出摩浴族、海归评中国卫浴、摩浴生活、精致生活、“万博共浴”微博营销等网络事件,同时围绕上海厨卫展、重要获奖事件组织专项推广,相比较起业内同行,属于较早行动者;鹰卫浴连续在地面与网上推广“送马桶”活动,推出“无压生活”、“慧生活”概念事件营销;

在网络活动营销方面,较少数品牌采用了这种方式,比如金牌卫浴举办的“金牌天后”风采大赛及“田亮代言广告”网络征集活动;澳斯曼卫浴举办的“节水大使”风采赛及“万博共浴”活动;鹰卫浴举办的“节水先锋”赛、“新年心愿,绿色祈福”网络活动;恒洁卫浴的恒洁杯“我是大师”设计大赛;箭牌卫浴.瓷砖Go心生活征文、“交换灵感 上品空间”设计大赛网络推广等,大多卫浴品牌还局限于线下、店面终端的展示、促销、团购等活动,在网络活动的挖掘上还只是少数品牌的舞台。

在热门关键词搜索优化上,益高、TOTO、四维、高艺等部分卫浴企业采用了竞价排名的形式,澳斯曼、金牌、全友、亚陶、帝王、尚高、浪潮、高斯等多家品牌在信息优化或官网优化领域角逐。

在微博营销方面,已有澳斯曼、金牌、中宇、莱尔诗丹、鹰卫浴、高第、四维、全友、恒洁、安蒙、乐谷、和成、劳达斯、丽莎、浪鲸、惠达、鹰卫浴、申鹭达、华盛、航标、箭牌、TOTO、杜菲尼、华艺等数百家卫浴企业开通了新浪、腾讯、搜狐或其它微博,其中进行了认证的品牌已有上百家,澳斯曼卫浴、金牌卫浴在微博营销方面处于中流偏上水平。

在网络论坛营销方面,部分品牌在家装论坛上保持了一定的投放,箭牌、科勒、金牌卫浴、法恩莎、惠达论坛、安华论坛、乐家论坛、尚高论坛、浪鲸论坛、欧路莎、澳斯曼、泰陶、阿波罗等在搜房等网站上开通了专门的品牌论,活跃度相对较高;金牌、尚高、鹰卫浴、澳斯曼、科勒、四维、杜菲尼、特陶等品牌在一些生活、女性、新闻类论坛上有一定媒体新闻投放或者是植入式帖子出现。

在电子商务方面,科勒、TOTO、美标、汉斯格雅、澳斯曼、九牧、中宇、箭牌、法恩莎、东鹏、惠达、欧路莎等两百多个品牌已经进驻淘宝商城,开通了旗舰店,金牌卫浴产品在淘宝商城上有一些店面销售。其他平台的网络商城也有不少企业纷纷试水,产品涉及龙头、花洒、角阀、地漏、软管、马桶、浴室柜、浴缸、五金配件等卫浴产品,部分产品达到了上百的销量,一类浴室六件套(浴巾架等)销量甚至达到数千件,水龙头、浴室配件销量较大,多则达数千;浴缸、马桶成交量相对较小,综合名气越大的品牌保持了更好的销售。

实战派营销策划人、赢道顾问总策划邓超明建议,处此多重不利环境下,尤其是在营销竞争战线拉得越来越长的情况下,构建有效的网络营销格局,采用有效的策略在网络话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、搜索引擎营销、网络视频营销、电子商务等营销方式上进行深度挖掘,既有现实的价值,在有限的市场空间里占据一定的份额,同时能够抢先占领更有价值的未来空间。但谁能够从中掘到更多的“黄金”,还需要创意、执行层面的努力。

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